Vom violetten Urgestein zum grünen Fußball-Aushängeschild? In Österreichs Fußballwelt eine nahezu undenkbare Entwicklung – aber eben nur nahezu. ElectronicPartner hat’s geschafft Toni „Doppelpack“ Polster von der grünen Sache zu überzeugen. Seinen ersten großen Auftritt als Neo-Grüner hatte das neue Werbegesicht beim Auftakt der Grünen Infotage im Casino Baden – und hat dabei, nach eigenem Bekunden, noch nicht einmal „…einen Ausschlag“ bekommen.
ElectronicPartner Österreich nutzte seine Grüne Infotage-Tour 2026 aber nur für Fußballer-Transfers, sondern auch, um gleich mehrere strategische Pflöcke einzuschlagen: Mit Stürmer-Legende Toni Polster soll die Marke EP: – passend zur anstehenden Fußball-WM – emotional aufgeladen werden, und mit Terra Robotics steigt die Verbundgruppe offensiv in den Zukunftsmarkt Robotik ein. Gleichzeitig zeigt aber ein Blick auf die aktuellen Marktdaten: Der Wettbewerb bleibt hart – hier sollen digitale Werkzeuge wie das neue EP:Infonet den grünen Fachhandel fit für die nächste Runde machen.
ElectronicPartner behaupten sich am Markt
Zum Auftakt der mit über 100 Teilnehmern sehr gut besuchten Veranstaltungstour lieferte ElectronicPartner Österreich-Chef Michael Hofer einen kurzen Überblick über die aktuellen bzw. vergangenen Marktgegebenheiten. Demnach konnte der kooperierte Fachhandel (Gesamtmarkt) im Vorjahr leicht zulegen, während die Großfläche einen recht starken Rückgang hinnehmen musste. Den größten Zuwachs konnte 2025 aber dennoch der Nicht-Fachhandel verzeichnen.
und Harald Kasperowski. © ELEKTRO|branche
Dass der Elektrohandel auch 2026 unter Druck bleibt, zeigen die im Anschluss präsentierten Marktdaten fürs erste Quartal – nahezu alle Segmente (Ausnahme: SDA) weisen im Gesamtmarkt Rückgänge auf. In diesem Umfeld könne sich, so Hofer in seinem Vortrag, „ElectronicPartner allerdings deutlich besser behaupten als der Gesamtmarkt“. Beeindruckend ist hier vor allem das Plus (21,6 %) bei der Großen Weißen, dagegen kann man sich dem Negativtrend in der Unterhaltungselektronik (-3 %) auch nicht gänzlich entziehen. Stark reüssiert ElectronicPartner auch im Telekom- (+17,3) und im IT-Bereich (+14,9).
Themen mit Zukunftspotenzial
Während sich der gesamte Elektrohandel also weiterhin in einem anspruchsvollen Marktumfeld bewegt, setzt ElectronicPartner verstärkt auf Themen mit Zukunftspotenzial. Das wurde bei den Grünen Infotagen 2026 deutlich, bei denen die Kooperation gleich mehrere strategische Initiativen präsentierte.
Passend zur Fußball-WM 2026 will ElectronicPartner – wie schon eingangs erwähnt – verstärkt auf Emotionalisierung und Reichweite setzen. Im Mittelpunkt steht dabei natürlich die neue Zusammenarbeit mit Toni Polster. Der ehemalige Teamstürmer wird künftig als Werbegesicht für die Marke EP: auftreten – quer durch Print, Online, Social Media, TV und POS-Kampagnen. Auch persönliche Auftritte sind geplant, etwa bei den EFHT in Linz. Die Mitte Mai gestartete Kampagne dürfte den Händlern vor allem eines bringen: Aufmerksamkeit.
Apropos Kampagnen: Laut ElectronicPartner wurden allein im ersten Quartal 2026 (also noch in der „Vor-Polster-Ära“, Anm.) mit zentralen Werbekampagnen mehr als 10,5 Millionen Menschen erreicht. Bis Ende September soll die Reichweite auf über 25 Millionen Kontakte steigen. Der Claim „Ab jetzt lassen wir es richtig polstern!“ zeigt dabei, dass man die Kooperation bewusst mit einem Augenzwinkern inszeniert. „Toni ist bekannt für seine starken Sprüche, und genau diese werden wir auch für unsere Werbung nutzen“, verspricht Hofer. „Die Fußball-WM betrifft praktisch alle unsere Produktbereiche. Global rechnet man allein durch die WM mit einem Wachstum des Elektromarktes von fünf Prozent.“
Lass den Robo ran
Deutlich strategischer fällt dagegen das zweite große Zukunftsthema aus: Robotik. Unter dem Titel „The next big thing“ positioniert ElectronicPartner Robotik-Lösungen als neues Geschäftsfeld für den Fachhandel. Herzstück ist die exklusive Partnerschaft mit Terra Robotics, einem Unternehmen der Wortmann Gruppe. Die Kooperation zielt darauf ab, ein flächendeckendes Vertriebs-, Beratungs- und Servicenetzwerk für Robotik in Österreich und der Schweiz aufzubauen. Angeboten werden sollen unterschiedlichste Lösungen – von Reinigungsrobotern bis hin zu Service-, Sicherheits- und Assistenzrobotik. Entscheidend sei dabei nicht nur die Hardware, sondern vor allem die Fähigkeit des Fachhandels, Installation, Wartung und Service vor Ort abzuwickeln.
Genau darin sieht ElectronicPartner seine Stärke. In der Präsentation verweist die Kooperation auf bestehende Kompetenzen im B2B-Umfeld, hohe Servicequalität, Installations-Know-how und ein dichtes Netzwerk an Fachbetrieben. Ziel sei es, „frühzeitig das größte und flächendeckende Partner- und Service-Netzwerk für Robotics in Österreich aufzubauen“.
Dass man das Thema durchaus ernst meint, zeigt auch die wirtschaftliche Perspektive: Für einen professionellen Reinigungsroboter wie den PUDU CC1 mit einem Verkaufspreis von rund 20.000 Euro werden mögliche Erträge von rund 8.600 Euro pro verkauftem System angeführt – inklusive Service- und Wartungskomponenten. Damit positioniert sich Robotik klar als margenstarkes Lösungs- und Dienstleistungsgeschäft und nicht als klassischer Stückzahlverkauf.
Sicher steckt die Robotik noch in ihren Kinderschuhen, aber wir müssen jetzt starten, damit wir dann bereit sind, wenn der Boom losgeht. Und mit Terra Robotics haben wir hier den richtigen Partner an der Hand.
Michael Hofer
EP:Infonet Relaunch
Parallel dazu arbeitet ElectronicPartner auch an seiner digitalen Infrastruktur. Mit dem Relaunch des EP:Infonet erhält die interne Plattform ein umfassendes Update. Verbesserte Performance, optimierte mobile Nutzung, erweiterte Suchfunktionen und detailliertere Produktinformationen sollen den Arbeitsalltag der Händler erleichtern. Seit März läuft bereits eine Pilotphase mit vier Händlern im Echtbetrieb. Der flächendeckende Rollout für Österreich und Südtirol ist ab Mitte Mai geplant, zunächst parallel zum bisherigen System. Die Zugangsdaten bleiben unverändert, neu ist lediglich die Internetadresse des Systems.
