Signify Österreich richtet seine Vertriebsstrategie neu aus und legt seinen vollen Fokus auf das indirekte Partnergeschäft. Zudem wird die Partnerschaft Elektron Austria vertieft.
Signify richtet seine Vertriebsstrategie für den österreichischen Markt neu aus. Ab dem 1. Jänner 2027 setzt das Unternehmen für den Vertrieb seines professionellen Beleuchtungsgeschäfts vollständig auf die Kompetenzen und Möglichkeiten seiner Partner. Die Zusammenarbeit mit der Elektron Austria GmbH wird im Zuge dessen erweitert.
Vertrieb über starke Partner
Mit diesem Schritt passt Signify seine Marktorganisation an und setzt künftig auf ein vertriebsstarkes, lokal verankertes Partnermodell. Infolgedessen ist geplant, den direkten Vertrieb professioneller Beleuchtungslösungen in Österreich zum Jahreswechsel einzustellen. Die hierzu erforderlichen Informations- und Beratungsverfahren mit dem Betriebsrat laufen derzeit.
Österreich ist und bleibt für Signify ein strategisch wichtiger Markt. Mit der umfassenden Neuausrichtung unserer Vertriebsstrategie wollen wir unsere Präsenz am Markt stärken und unser Angebot – das sich auch über individuelle Beratungsleistungen und den Service vor Ort definiert – weiter verbessern.
Matthias Teubner, Signify Commercial Leader Professional DACH
Der Elektrogroßhandel mit den etablierten Partnern bleibt der zentrale Kanal im Over-the-Counter-Business, während sich Elektron Austria um alle Endkundenprojekte kümmern wird. Die Neuregelung tritt – wie schon erwähnt – mit 1. Jänner 2027 in Kraft. Das Consumer-Geschäft von Signify ist von den Maßnahmen nicht betroffen. Signify hatte die Strategieanpassung im Rahmen seines Capital Market Days Ende Juni bereits angekündigt.
Innenbeleuchtung geht an Elektron
Im Zuge der Neuausrichtung wird Elektron, neben der Verantwortung für das professionelle Außenbeleuchtungs-Projektgeschäft, weitere Vertriebs- und Projektaktivitäten im Bereich der Innenbeleuchtung übernehmen. Die Erweiterung der Partnerschaft ist Teil der langfristigen Strategie von Signify, die Zusammenarbeit mit spezialisierten Vertriebspartnern weiter auszubauen und dabei den Service für Kund:innen und Projekte vor Ort zu erweitern. Durch die Innovationskraft von Signify und die lokale Präsenz von Elektron Austria profitieren Kund:innen von kurzen Entscheidungswegen, hoher Planungskompetenz und einer Betreuung, die sich über den gesamten Projektzyklus hinweg erstreckt.
Die Erweiterung unserer Partnerschaft ist ein bedeutender Meilenstein für Elektron. Wir freuen uns darauf, unsere Expertise noch stärker in die Zusammenarbeit einzubringen und gemeinsam weiteres Wachstum im österreichischen Beleuchtungsmarkt zu realisieren. Unsere Kund:innen erhalten so noch einfacher Zugang zu fortschrittlichen Technologien und umfassender Beratung.
Norbert Kolowrat, Geschäftsführer der Elektron Austria GmbH
Bis zum Startschuss wird Signify Österreich eng mit Elektron zusammenarbeiten, damit bestehende Kund:innen und laufende Projekte auch weiterhin kompetent betreut werden. Kontinuität und Verlässlichkeit haben dabei höchste Priorität. Das Unternehmen hat sich das Ziel gesetzt, den österreichischen Markt mit nachhaltigen, energieeffizienten und intelligenten Beleuchtungslösungen weiterzuentwickeln. Die neue Vertriebsstruktur schafft die dafür notwendigen Voraussetzungen und ermöglicht eine noch gezieltere Betreuung von Kund:innen und deren Projekten.
